我知道有人会说：“这样的一个问题，做销售的人都知道，这还用解释吗？”但很多人并不知道里面真正的内涵。那什么是终端？终端就是卖场。就是直接卖产品的地方。我们天天讲终端建设，那什么是终端建设？终端建设就是把卖场用各种宣传品打扮得美观诱人、气势磅礴、具有煽动性，然后用促销活动做出人气、人情味、最后落到实实在在的销量。

  可以这样说，我们的一切策划和营销最后都是为终端服务的，一切的宣传和促销都是为了把消费的人逼进终端。终端就是销售的“平台”，终端的销售才是真正的销售。只有密集的广告，没有密集的网点，就会造成人力、物力、财力、智力的大量浪费，也不可能实现销量的连年翻番，实现XX亿的目标就是一句空话。因此，放弃终端，就是放弃销量、放弃阵地、放弃市场、放弃发展。去年，我们重视通路建设，强调经销商的优惠政策，只顾打款，是为生存，获得喘气的机会。

  什么是千家万户？就是要让千家万户都知道桂龙，就是要让桂龙走进千家万户。这里除了媒体广告宣传外，现场的促销、卖场的促销很重要，铺货很重要。有终端点不一定有销售，但没有终端点肯定没销售；终端点多不一定销量大，但终端点少肯定增长空间小。高速、有效、规范发展终端点，才能真正让桂龙走入千家万户。

  终端建设不可能是单一静止的，它与销售的每个环节有着千丝万缕的密切联系。终端建设与渠道建设是同步进行的。渠道畅通，终端点才会多起来，硬包装、软活动才可能到位。终端建设和我们的综合素养是分不开的，我们的素质越高，战斗力就越强。如果我们业务不熟，话说不到点子上，销售就是一句空线、千辛万苦

  终端建设是最苦最累的活，没有做大广告一诺千金的豪气，没有新闻发布会的体面，没有接到大单的痛快，需要扎扎实实、一步一个脚印地做好每一个细节，需要“历经千辛万苦，说尽千言万语，想出千方百计，理清千头万绪，调动千军万马，克服千难万险，千篇一律地去重复一些毫不起眼的包装、促销工作。只有这样，我们的营销网络才会闪耀千姿百态的魅力。没有这种思想准备，终端建设就永远是一个空中楼阁的理论问题，一个大会、小会大声争论、大叫困难的官样文章。

  终端建设是一个长期的系统工程，投机取巧的行为只能是搬起石头砸自己的脚。市场的较量，最后还是会落在终端的拼杀上。无论多么伟大的战争，最后还是落到“巷战”上。因此，终端建设不能急功近利，一口吃成一个胖子，恨不得立竿见影，终端建设不能算小账；不能抱怨操作的繁琐和结算的麻烦。最困难的地方往往就是最有希望的地方。小账算多了，时间就过了，市场就丢了。有些事情看起来做了，钱也花了，但一切都停留在表面上，没有特点、没有风格，最后连自己都懒得看。这是所谓“一看就会，一听就懂，一做就变了样。”

  终端建设是实现桂龙“千年构想”、“千秋大业”的基石和保证，这是一个必须建立的理论高度。只有终端建设抓出了成效，客户就会直接获得经济上的回报，桂龙就会树立家喻户晓的品牌形象。某些品牌最大的“软肋”就是在终端建设上，或者说已经做得很好，但还来不及做出更大的反应，这是留给我们的千载难逢的一个机会、一个突破口，如果我们克服了疏忽终端的千奇百怪的想法，树立千里之行始于终端的思想，就非常有可能在竞争激烈的市场中，在千钧一发之际，突发千钧之力，实现我们的千秋大业。

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